Увеличили CTR в 4 раза по сравнению с 2020 годом
Реклама деликатной темы в препаратах – рассказываем, как мы продвигали средство при отравлениях. Препарат находится под NDA, поэтому, к сожалению, мы не сможем показать вам примеры объявлений, постов и скриншоты РК. Но это не помешает нам рассказать о работе с брендом.
Препарат применяется при острой бактериальной диарее, и несмотря на большое пространство для смешных баннеров, креатив должен был быть деликатным. При этом препарат имеет выраженную сезонность – с июня по сентябрь.
Препарат применяется при острой бактериальной диарее, и несмотря на большое пространство для смешных баннеров, креатив должен был быть деликатным. При этом препарат имеет выраженную сезонность – с июня по сентябрь.
Спрос на препарат на Яндекс Wordstat
Цель: продвижение препарата в сезон высокого спроса, повышение уровня продаж.
KPI: охват ЦА c июня по ноябрь – 9 032 000 человек.
Результат: охват 11 657 000 пользователей.
KPI: охват ЦА c июня по ноябрь – 9 032 000 человек.
Результат: охват 11 657 000 пользователей.
Аудитория
Это женщины 25+. Первоначально может показаться, что у препарата очень широкая ЦА – так как отравиться или словить ротавирус может кто угодно. Однако, для сегментации объявлений мы выделили следующие основные направления, наиболее подверженные данному заболеванию летом:
- мамочки – дети часто тянут в рот немытые продукты, особенно с огорода, редко моют руки. У препарата есть форма для детей;
- путешественники – есть риск отравиться неизвестной едой или немытыми фруктами с рынков;
- люди с проблемами с кишечником.
Инструменты
Чтобы добиться результатов мы использовали сразу 3 канала привлечения трафика:
Расскажем подробнее о каждом способе продвижения.
- Таргетированная реклама (Instagram*, ВКонтакте, Одноклассники);
- Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google.Реклама);
- Реклама у блогеров Instagram*.
Расскажем подробнее о каждом способе продвижения.
- Таргетированная реклама
В объявлениях описывали проблемы, на которые направлено действие препарата. Отдельно указывали дозировку и форму препарата (для детей или взрослых).
Лучший результат был в настройках на категории интересов, ключевые фразы и их пересечениях. С июня по август средний CPM снизился на 18%, а CTR увеличился в 2-3 раза.
Лучший результат был в настройках на категории интересов, ключевые фразы и их пересечениях. С июня по август средний CPM снизился на 18%, а CTR увеличился в 2-3 раза.
- Контекстная реклама в Яндекс и Google
Велась с июня по сентябрь – цена конверсии на сайте за это время уменьшилась в 3 раза.
Использовали «горячие» и «теплые» ключевые слова с потенциальными проблемами ЦА – лечение диареи, что пить от диареи, таблетки от кишечной инфекции, лечение расстройств кишечника. Самые высокие результаты по количеству конверсий показали кампании, построенные на основе ключевых запросов, касающихся решению проблемы. А вот худшие результаты показали кампании, построенные на брендовых и общих запросах по кишечным инфекциям.
Использовали «горячие» и «теплые» ключевые слова с потенциальными проблемами ЦА – лечение диареи, что пить от диареи, таблетки от кишечной инфекции, лечение расстройств кишечника. Самые высокие результаты по количеству конверсий показали кампании, построенные на основе ключевых запросов, касающихся решению проблемы. А вот худшие результаты показали кампании, построенные на брендовых и общих запросах по кишечным инфекциям.
- Блогеры
В Instagram* и TikTok мы протестировали следующие тематики инфлюенсеров:
Здесь мы получали более дешевый охват относительно других препаратов, в том числе за счет размещения в TikTok. Также именно публикации у мелких и средних блогеров позволяли получать прямые продажи по промокодам, несмотря на специфику препарата.
С какими трудностями мы столкнулись:
- мамочки, семья, лайфстайл;
- путешествия;
- лайфхаки, бьюти;
- юмор;
- сад, огород.
Здесь мы получали более дешевый охват относительно других препаратов, в том числе за счет размещения в TikTok. Также именно публикации у мелких и средних блогеров позволяли получать прямые продажи по промокодам, несмотря на специфику препарата.
С какими трудностями мы столкнулись:
- препарат этой категории чаще покупают только при возникновении острой необходимости, и редко заранее. Поэтому мы делали посыл в публикациях для покупки его в дорогу, путешествие или на дачу.
- блогеров-путешественников также лучше «покупать» заранее – до того как они отправились отдыхать, чтобы инфлюенсер успел купить продукцию (особенно если едет за границу) и нативно продемонстрировал ее при подготовке к поездке и во время.
Вывод
Готовиться к сезону продаж лучше заранее и запускать рекламу чуть раньше. Так вы сможете оптимизировать настройки и выйти на аукцион с хорошими показателями по конверсии и охватам.
В работе хорошо сработал посыл «купи заранее», который стимулировал пользователей купить препарат до возникновения острой необходимости.
В работе хорошо сработал посыл «купи заранее», который стимулировал пользователей купить препарат до возникновения острой необходимости.
